我本來想寫一封漂亮的出書心得 :《臺灣製造》自費出版回顧與反思

兩個月書籍收入近十萬元背後的心路歷程

親愛的大家，

寫這封信的前一天，我才發現了電子書平台上一則一星評論。評論的內容，大概就是我寫書前最最害怕會獲得的批評——「這個人不知足、不夠努力」，就只是一個（年近四十）的小女生愛抱怨的一本書而已。

我在這兩天把悲傷的五個階段紮實地走了一遍。一開始，我想要假裝自己一點都不在意。接著憤怒湧上來，我恨不得在平台上告訴那位讀者我多麼努力地在寫這本書、告訴他我現在已經是不一樣的人了、告訴他我大可以省略那些自我懷疑、把這本書寫成一個光鮮亮麗的人生故事。

直到今天下午，我才終於進入哀悼期，承認自己其實非常、非常的傷心。

但也許這正是寫這封信最好的時機。

老實說在收到這封評論之前，我不太知道應該怎麼寫這封自費出版的心得。我想像著動筆的自己,可能會有點太樂觀,有點太「執行面」、寫起來像個能滿足所有人期待的成功學案例，卻不太知道怎麼樣跟我寫書時那個真誠又脆弱的本質接觸。

但今天在看過更完整的讀者面貌——好的、不好的、超出我預期的、戳到我痛點的——我覺得我可以用一個更謙卑、也更真實的方式，來分享自費出版這兩個月的學習、成長與挑戰。

如果你只想要一份「十步驟自費出版賺錢」的指南，這封信可能不是你要的。但如果你正在猶豫要不要寫一本書、要不要走這條沒有很多人走的路，那也許我這幾個月跌跌撞撞的真心話，能帶給你一些方向。

首先，這是截至 5/3 的電子書與海外紙本銷售一覽．

自費出版，從來不是一個決定

我必須承認，自費出版從來不是一個我「決定」的事。它比較像是沿路一直撞牆、撞到後來自然走出來的一條路。

過去這兩三年，我曾經海投過傳統出版社兩次。除了三間有談到比較後期的階段之外,其他全軍覆沒。最後一次，是因為保羅讓我看到一件事:這本書必須是我自己主導，我才會有動力宣傳、把故事分享給需要的人。所以我才咬著牙跟最後一次傳統出版機會說不，然後開始尋找經銷商。

出版前，我並不知道自己會不會賣出任何一本書。我心想最多可能賣不會超過二十本，如果可以超過一百本，那就是天賜奇蹟了。

現在回頭看，我可以說我做對了選擇。但是在寫書的過程，我真的不知道自己在做什麼．（而且，就算書出版了，我還是會落入跟保羅比較的迴圈。覺得自己只賣了幾百本,而保羅賣了七萬本——我是不是還不夠好呢?）

我知道,他在出版《無路之路》英文版時,前兩個月也是銷售最差的兩個月。但我現在還是會想:我的書,還會繼續賣下去嗎?還會有更多人看到嗎?還是就停在這裡了呢?

為了不讓自己無止盡地繞在這個迴圈裡,我後來請了一位創作者朋友coach 喬推薦的產品顧問 Steph ,來幫我制定行銷計畫。接下來這個月,我們會建立起書籍宣傳內容的基本系統。希望可以一切順利．

我的定價策略？

關於定價,我也沒做太多功課。

就是去博客來把相關的回憶錄定價拿來參考,看看自己讀過的書、他們有幾頁、紙本和電子書的價格各怎麼定 (aka 完全毫無邏輯可言)，最後再問AI像我這樣一本書應該定價多少．

雖然我也有把成本和定價餵進 AI，看要賣出幾本才能回本，但最後還是回到一個非常情緒性的準則:選了一個我自己在買這種回憶錄和心靈成長書時,不會覺得「太貴」的、但又不會便宜到懷疑作者是不是沒有花太多心力去寫的價格（當然價格和作者投入成本根本沒太大關係，但我當初就不是很理性的再決定這件事）．

電子書也是一樣。我發現很多電子書定價比我自己定的還高很多。但我覺得電子書不需要任何印刷成本，我寧可降一點價格，鼓勵更多人願意買電子書。

最後這個情緒合理的價格就是大家看到的紙本定價NT450，電子書定價 NT315．

唯一一件我事後覺得做對的事，是電子書沒有交給第三方通路一次處理。中間我曾想過讓服務商一條龍製作中文電子書、處理上架等雜事，我會省事很多。但後來因為發現電子書上架其實不難，只是繁瑣而已，還是決定我們自己做。

現在算一算真的好險，因為如果當初將電子書版權交出去，收益可能不到現在的一半。

跟自己的能量走

寫書這兩年,我收集了各種美國暢銷作者的行銷策略——在他們出版前就訂閱他們的行銷電子報，一封一封跟下來、看他們在新書宣傳期都做了什麼活動，甚至親自參加他們的新書發表會，分析他們的策略。

但實際上，我們的行銷資源規模根本不一樣。

我觀察有一些紐約時報暢銷作者書雖然賣得很多,但行銷投入的成本比賣書獲得更多，所以在出版上是虧本的，但他們出書主要的目的是透過書導流到數位產品，所以這些出版上的虧損是值得的．

但對我來說，我沒有其他課程要賣，近一兩年也不打算推任何服務；所有行銷只有我一個人負責，也沒有行銷團隊。因此去年六月還在寫書稿的時候，就請 AI 幫我產出一個最簡單的「新書宣傳活動計畫」．

因此我做的就是在快出版的過程中，不斷在IG 和 Substack Note 上分享書的書寫內容、印刷製作的過程、和編輯往返的紀錄、印出來的書封照等等；最後在出書前五天,密集地每天寫一封電子郵報。（不過因為我用的是 Substack不是 ConvertKit，所以也看不太到這些行銷信的真實效果如何，純粹就是寫得開心ＸＤ）

我很幸運的,經營了幾年的健身自媒體後，認識了非常多創作者朋友 ；也透過西門的 CollaPlay 認識許多獨立工作和數位遊牧的朋友。更幸運的是，當我要出書時他們也剛好都回到台灣！因此在書的出版前一天，我在西門辦了一個朋友限定的新書分享會，並送給所有參與的朋友一本書．過去，我總是很努力地想呈現自己很努力、過度堅強或包裝的那一面。我希望透過送書，讓大家知道真正的安吉是什麼樣子，也讓我們的友誼因為這份脆弱的分享，變得更深一點。

另外，除了家人和學生時期的朋友外，我也主動私訊一些我自己很欣賞、跟書的主題相關的海內外創作者，問他們願不願意接受贈書（相信我，這種事做一百次，都還是會需要給自己加油打氣一番，才敢送出訊息）。

而最讓我意外的是—許多我以為會深受感動的人，其實沒有跟我分享太多他們對書的想法。反而是有些我害怕「他們讀完以後會不會覺得我是個不值得交往的朋友」長篇地私訊我他們對書的感想；或是覺得「他應該對這的故事一點興趣也沒有吧」的朋友,竟然自己跑去買書，還不斷地向身邊的人推薦這本書。

在這些過程中，我也獲得了一些意想不到的活動機會、認識讓我仰慕的作家和出版業超酷的專家。我本來以為這些機會會來自一些有廣大粉絲群的人所轉介，但實際上許多機會都是來自我在脆上不斷發關於《臺灣製造》創作歷程、自費出版心得而觸及到的讀者，或因為substack書寫而認識的朋友，或因為朋友在私人臉書分享的波紋效應．

如果要說從中學到了什麼，那就是贈書本就該只是一份不求任何回報的禮物，最重要的是去做那些讓自己有能量的事、不斷在適合自己的平台上以真誠的方式分享，機會就會慢慢自己找上門．

我以為最多的讀者會在海外

最讓我最驚訝的，應該是國內和國外的銷售差異。

雖然這本書觸及的主題很多——冒牌者症候群、移民、母女關係、數位遊牧——但我當初真心以為會獲得最大迴響的是來自那些有海外生活經驗、經歷過身分衝擊的人。也因此，海外的銷售一定會大於國內．

但事實是，亞馬遜售出的紙本書目前只有二十幾本；倒是電子書在上個月開始出現快速的成長。

這是因為海外讀者真的都去買電子書嗎? 還是因為我亞馬遜的紙本定價太高? 還是根本沒人知道紙本書在亞馬遜上買得到?

這些都是我接下來希望釐清的問題。

不適合我的事,真的就不要勉強

當然，我也有後悔的行銷決定。這些後悔，是來自那些我覺得「應該要做」、但其實不是真心想要、也不擅長的事情。

比如說，我曾經想以 SEO 文章來導流書籍，或者不斷產出 IG 內容。但其實最適合我的是Threads——因為Threads給我足夠卻有限的發文空間，也讓我有那種馬上寫、馬上產出的快感。我本來就不在乎 SEO，也沒有時間根據關鍵字去寫一個專門吸引能量讀者來的文章。IG 也是我不擅長、能量很卡的媒介。

到現在，我在這兩個管道投注的行銷費用，幾乎都還沒有回本。這並不是說我之後永遠不會回頭去做這兩件事，只是現在對我來說，這是最沒有直接導向銷售的支出成本。

對於我來說，近期之內還是注重在脆的產出上最實際．

行銷書籍最大的挑戰,其實是—

育兒。

這個回答也許有點怪，但我覺得當了父母後，本來就沒辦法完全切割工作和家庭間的動態關係．

我選在女兒生日的當天作為出版日，書上市的那天，我們就和Traveling Village 其他二十個家庭一起下花蓮。這原本應就是充滿意義的一天，寫了兩年半的書終於見世面了、我終於可以好好慶祝女兒和書寶寶的生日。但那天實在忙到根本沒有機會幫她過生日。

不只如此，出版後我和保羅輪流大感冒，但我還是緊鑼密鼓地接很多 podcast 訪談。在沒有人幫忙照顧米血的情況下，我每天早上起來第一件事就是把米血放到電視前看迪士尼看到中午，我再隨便用微波爐熱一碗白飯給她吃，她午覺起來再繼續看迪士尼。我看著電腦螢幕後完全得不到我關注而失神的他，只覺自己是世上最差勁的媽媽．

這樣的情境連續上演了一兩個禮拜, 米血終於崩潰了。不只晚上睡不著、早上起床就崩潰，她甚至出現了我們三年來從來沒有看過的行為倒退，甚至出現許多到會危害她安全程度的舉動。在出版後的這兩個月,我不知道有多少次關掉電腦後，坐在地上跟米血一起落淚。

有一次,我們趕著要去Traveling Village 的活動，好不容易把她抱上計程車後，她又開始崩潰大哭。哭著哭著、我也跟著哭了起來。我跟計程車司機要了好幾張衛生紙，下車時小聲地說了一句「不好意思」,司機充滿可憐地對我說:

「沒關係,你辛苦了。」

那段時間，我覺得自己作為「出版作者」的那一面，好像獲得了還算不錯的成績;，但作為媽媽、作為保羅的伴侶，我卻是無比的失敗。

更讓我想不到的是——在寫書期間還算能穩定產出電子報的我，反而因為育兒的崩潰，在出版後最需要繼續宣傳的時期完全荒廢了寫作。一封電子報的開頭，我可以重寫五、六個禮拜還沒有任何進展．那種挫敗感，是我還在閉關寫書時都沒有經歷過的。

但也是這場崩潰，讓我們重新檢視家庭的運作。

我清楚地知道,接下來這一年我想要繼續努力宣傳這本書，這是我感到興奮並期待的事。而保羅在支持了我兩年之後也想要終於回歸寫作。我們不可能再完全兩人的力量把女兒帶在身邊，我們需要一個穩定的托育資源。

也因此，最後我們才決定結束遊牧生活，搬回台北定居並讓女兒開始上學。

自費出版支出與收入究竟是多少？

最後，終於要揭露一個大家可能很好奇的問題:這本書到底花了多少錢?有沒有回本？

截止至五月三號，出版這兩個月「電子書」與「「海外紙本收入」總計是 $3100 美元，最大的收入平台來自Kobo和 Readmoo．

那花費的成本呢？答案是 204,775 元台幣。

這些是必要的製作成本，包括編輯費、美編排版、封面設計、印刷以及經銷服務費。不包括其他非必要的花費——像是我剛開始探索出版時花的一些出版顧問諮詢費、前面提到的一些行銷費用，還有後來出書後郵寄送書的費用等等。

現在雖然出版兩個月光靠電子書已經回本了一半,而且還有更多在出版六個月後才會揭曉的紙本銷售。但未來還會繼續嗎? 會繼續多久? 會賣得更多嗎?還是逐漸減少?

我真的不知道。

我會推薦別人去自費出版嗎? 我也不確定。因為這真的是一個非常大的投資。每一天我都還是會想在另一個平行宇宙裡，這本書真的有可能完全賣不出任何一本，我就處於永久虧本的狀態，兩年半的心血就只是寫了一本療癒自己的書而已。

所以走到今天這樣，我真的是非常、非常感恩。我不知道我的方法能不能如法炮製，但如果你已經確定書會是你的重要商品、你願意承擔可能完全不會回本的風險、思考過所有分潤之後仍然覺得這是個明智的決定——那不妨一試。

很奇妙的是，出版後我才真的開始覺得自己有一個「像樣的工作」、甚至有點像是在創業。我開始思考書籍收入怎麼樣可以再投入行銷？比如說,我現在正在找有聲書的錄音師、著手英文翻譯版、探索國外出版經紀人這條路、找自由接案者幫忙產出短影音等等。

有時候我也會想,要不要等書完全回本以後，再投入這些嘗試? 但又想要趁著有動能的時候,讓書觸及到更多人。這些舉動會不會最後也證明是「好傻好天真」的投資、做了自己開心,但是沒有回本收入?

我也不知道，但在透過許多讀者的回饋，知道我的書也許真的能帶給人療癒後，我知道這些是我想要繼續做嘗試。

謝謝你的支持

能夠寫這篇落落長的出版反思，都要感謝各位讀者的支持．

回到那封一星評論。

我知道我寫《臺灣製造》的時候，從來不是為了證明自己有多麼成功，而是為了和那個一直自我懷疑、一直自我破壞的自己和解。

所以這封信,也不是一份漂亮的出版指南，但絕對是我最真實的分享。

但如果你正在寫書、正在為自我宣傳的種種而苦惱、正在想著「像我這樣的人有什麼資格出書」——我希望這封信和這本書一樣，可以為你帶來一些力量。

另外，如果你曾因為閱讀《臺灣製造》獲得一點療癒，安吉懇請你在購買書籍得平台上留下你的心得，讓更多真正需要這本書的人找的他吧：）

或者，如果你因緣際會來到這篇文章，對我的故事有興趣，也歡迎到下面購書唷．

ps. 如果你對自費出版有任何問題我沒有回答到的，歡迎在私訊我，我之後會寫更多文章回覆唷！

謝謝你的閱讀，我們下次見囉！

安吉